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成功，需要耐得住寂寞-陈作越,卫浴

一年一度的5月上海卫浴展，即将拉开帷幕，一场卫浴界的武林大会，一次品牌云集的群英秀，这里有多少目光充满期待，这里有多少品牌渴望成功，升降沉浮，起伏涨跌，到底谁可以异军崛起，谁又能笑到较后？

位置不好，面积又小；人流不多，花钱不少，这句话代表了很多中小品牌参展时的心声。展会就像一线品牌走秀的T台，小品牌只是旁边陪衬的花草。对于中小品牌来讲，参展就像一个烫山芋，拿也不是，扔也不是。参展尽管看不到效果，不参展又担心错失一次好的机会，怀着矛盾的心情，不少中小品牌硬着头皮参加了一届又一届的展会。这份无奈的坚持，背后又有着怎样的酸甜苦辣呢？

在2000年左右，当时知名的卫浴展会在天津，之后上海卫浴展才开始热起来，广州琶洲卫浴展又晚了两三年。当问起展会的情况时，入行已20年的某品牌董事长陈先生娓娓道来。相对2004年时北有上海展，南有广州展，现在的卫浴展中，上海展几乎已成为一枝独秀，就像卫浴届的武林大会，几乎汇集了所有的卫浴品牌，毋庸置疑，上海卫浴展已经成为一年一度的行业盛会。

2006年，上海国际展览中心展馆中间的广场还是空荡荡的，只立着孤零零的广告旗杆，到了2008年，虽然有着被雨水浇成落汤鸡的风险，却开始有品牌选择在广场中间安营扎寨搭建露天展台。如今，每逢卫浴展，展馆中间的广场已是帐篷林立，临时展位一个连一个。而从今年起，室内的展馆也加开了一个馆。难怪一位做衣柜的朋友这样说：不看不知道，一看吓一跳做卫浴的大大小小品牌，单是来参展的，都有三四百家，太多了。

参展大热，可谓有人欢喜有人愁喜了展会承办方，愁了许多中小品牌。对于中小品牌来说，展会无疑是较好的招商宣传平台。展会影响力的日益增加，一方面吸引更多的意向经销商来观看，而另一方面也吸引了更多竞争对手的到来。展会既是生意场，也是竞技场，如何在众多的品牌中脱颖而出，相信大家都有思索过这个问题。然而，盯着招商来的大部分中小品牌显然没有做好竞技的准备。

百变星君，随心所欲

相对于成熟的可靠品牌，中小品牌对品牌形象的态度显然比较随意，从展台设计来看，每一年的形象都大不一样，无形中把自己塑造成百变星君，让大家认不得你，也记不住你。随心所欲地变换形象，是因为品牌定位模糊，不重视形象的统一性和延续性，同时也缺乏长远的规划。对于知名度低的品牌来讲，单纯依靠变换展台外形来吸引别人，不重视品牌实力的增强，不在产品上下功夫，参展效果极微也就很正常了。

留得住眼球，留不住心

很多品牌都知道，展会上品牌云集，要想获得青睐，少不了要拿出绝活。于是我们看到展会上：或者夸张的展位外形，或者奇特的产品，或者哗众取宠的表演活动等等。通常这些绝活确实能吸引到不少目光，然而，不难看得出这里面围观看热闹的成分居多，靠噱头来赚取眼球，经不起行家的推敲，较终能打动多少意向经销商，能给品牌带来多少效应，相信自己较清楚了。

看结果，不看过程

了解过不少品牌，他们参展都是属于间歇型的隔一年参加一次。问起原因，通常都是觉得招商效果不明显而放弃了下届的参展。单从招商数量来评价参展的效果，从而决定是否参展，显得过于轻浮。参展效果的好坏与否，需要综合评价，如展台位置、展位形象、产品特色、竞品的影响，甚至人员素质都应考虑在内。从表面看，隔一年参展，可以节约了一笔不小的费用，而且隔一年的时间似乎并不长，但对于极少进行市场推广的中小品牌而言，2年的时间，一次参展留给别人仅有的一点点印象，可能很快就会被遗忘在尘封的角落。

像10个手指，相互配合才能完成复杂动作，达成大脑的指令。参展也一样，参展不仅是一次品牌展示或者产品展示，而是品牌综合实力的体现，要想取得一定的效果，离不开品牌的点滴积累和整体化整合。这也是卫浴展会为什么极少出现现场签约的原因，通常经销商不仅仅是考察某个产品，或者单一看品质，售后服务等软实力都在考察之列。

在品牌的路上，总会出现许许多多的诱惑，看别人壮大，看别人扩张，总是蠢蠢欲动，寻思有没有捷径，然而，品牌成功的路上，谁也无法一蹴而就，唯有用心做产品、用心做服务、用心做品牌，打好组合拳才是正解。参展成功，没有捷径，而品牌成功，需要耐得住寂寞。

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