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高登铝业：大胆创新 致力于打造绿色建材

【铝道】作为一家具有30年历史的专业生产工业铝型材、建筑铝型材(特别是门窗型材)的大型综合性铝材企业，一直以来，高登的表现都很出贺州色。即使是在房地产行业整体下行的大环境下，高登依然能保持一定量的增长业绩，并深受广大消费者的喜爱。如此高增长率的背后实际上离不开产品的研发创新和领导层的管理创新，借高登新办公大楼正式落金属铝具有较高的化学活性成不久的契机，采访了高登铝业集团副总裁李婧，通过她了解一个全面的高登铝业。

业绩逆市增长产品创新和管理创新是关键

：国内有非常多的铝材企业，与其他企业相比，高登较大的竞争力在哪里，在行业中处于什么样的地位？

李婧：高登铝业集团从1985年开始成立到今天，已有30年的历史。作为一家有30年历史的家族企业，高登和许多民营企业一样，面临着一个交接班的问题。从我和先生2009年进入到企业这6年当中，从以前的粗放式管理变化到现在的规范化、标准化的管理，并且做了很多大战略部署。高登的很大优势在于领导管理者思维的创新，并且敢于大胆去尝试，探索发展道路。在产品创新方面，高登近几年都在研发意式超感3D、4D、仿古木纹，并从上一年开始大量推出市场，受到许多消费者的喜爱。在产品结构方面，高登也会进行不断的研发和创新。

：2015年即将结束了，高登今年的工程市场业绩如何？与去年相比有什么样的变化？有哪些成功案例可以跟我们分享一下？

李婧：今年高登在工程市场方面业绩相比去年增长了20%，首先是增加了新的客户群体，特别是跟一些大型的房地产公司进行战略拉伸夹具 [Grip]合作，加大了更深入的合作。其次是老客户群体方面，继续保持稳定的合作。

：在开发商对高登产品的选购中，开发商普遍重视的点有哪些？在合作模式当中，高登与开发企业普遍达成是哪种合作关系？

李婧：首先关注的是我们的产品性能及创新性，产品外观是否美观，产品是否具有实用性；其次是节省成本。高登在这两方面会尽全力去配合开发企业，满足他们的个性化需求。我们与开发企业通常达成的是战略合作的模式，比如在铝型材方面，开发商企业固定使用几个品牌，在进行招投标的时候，从各方面考量之后，选用高登的产品。去年高登投中了一个近3500亩的大项目。除此之外，我们与广佛一带的本土企业也有合作，中标率很高。毕竟作为一个30多年历史的品牌企业，高登一直都很用心做产品，不断创新。

致力于打造高性价比的绿色建材

：随着现在房地产行业经济下行，许多板热压机开发企业都在关注成本控制，高登在这方面是如何平衡产品成本与质量？在项目过程高登如何帮助开发企业节省成本？

李婧：高登不会降低产品的质量去降低成本，高登会通过设计、结构和服务等方式去帮助开发企业节省成本。如果牺牲质量去降低成本，那么产品将很快面临二次更换的问题，从而使成本更高，做不到低碳节能环保。产品质量差这对于我们的品牌形象塑造也不利，所以我们不会盲目地去节省成本而忽略质量。因为国家对节能环保这块越来越重视，而门窗和幕墙在在整个房地产行业占的份额非常大，所以节能降耗更多的是在门窗幕墙上下功夫。质量好的产品价格虽然贵，但从综合成本上去看，它其实是物超所值。

：随着绿色建筑概念逐渐火热，低碳环保也受到很多人的关注，一些企业也在往绿色环保的方向发展，高登铝业在低碳环保方面做过哪些尝试？

李婧：我们近几年研发的意式超感木纹产品，它可以取代木材，可以做成黄花梨、红酸枝、金丝楠木等等名贵木材做成铝型材产品，首先它可以减少对生态环境的破坏，其次铝材产品可以进行二次回收，再次使用，所以它是低碳环保的。假如一些家庭消费不起昂贵的木材，而又希望达到他们所期待的装饰效果，高登的产品无疑是不二选择，因为这大大降低了他们的成本。而且铝材产品的另一个好处是它不像木材产品存在长白蚁、蛀虫、发霉、变色等问题。高登的产品已经延伸到很多领域，我们除了做仿木产品，还有竹纹、石纹等产品，产品很丰富。高登一直以来都致力于打造绿色建材，所以我们的产品研发均是沿着这条线进行的！

：产品的同质化一直在困扰这铝合金行业，面对这种现象，高登又是如何应对的？

李婧：无论在哪个行业，产品同质化都是一个问题，我觉得较重要的是质量的保证。质量才是核心，高登不会盲目牺牲成本，降低质量去与其他竞争企业打价格战。我们宁可少做一些生意也要保证产品的质量，去保试样变形丈量：通过大变形丈量系统或电子引伸计(小变形丈量)障客户的利益，努力做到同价质更高，提高产品的性价比。

立足中国放眼全球

：前几日高登新办公大楼正式落成启用，这对高登未来的发展有哪些意义？高登未来的发展战略是怎样的？

李婧：高登搬进新办公大楼其背后的意义更多的是一个新的起点，新的战略、新的思维，新的管理，这是全面的更新。国家一直以来倡导转型升级，高登作为一家有30年历史的品牌企业，首先在思维模式进行转型，从以前粗放式管理变成规范化、标准化管理，包括我们的营销也会随之创新。高登未来还是致力于打造绿色建材，努力做行业的领跑者，行业的标杆企业。在系统门窗方面，高登也在和一些国外企业联手，做一些新的产品研发。

：高登在三个月前跟马来西亚亿尊机构签订两个多亿的合约，这是否意味高登迈向国际化？针对国际市场，针对海外市场，高登有哪些战略布局？

李婧：高登在2008年以前都是做出口为主的，但2009年我和先生回来之后，就把眼光转向了国内，扩大国内的品牌影响力，在提升品牌价值的同细碎机时，我们也不忘继续开拓国外市场。这次与马来西亚签订的合作也是沿着李克强总理的 一带一路 战略去做的，而我们也为此准备了很久，所以才达成了这次的合作。我们很看好国内的市场，但高登未来还筛网是会站在国际的舞台上，立足于中国，把眼光放在全球市场上。未来高登也有可能会在国外建设基地，生产产品。

有 危 必有 机 铝合金未来大有作为

：高登在今年9月份荣获了2015年 亚洲品牌500强 荣誉称号，而且也是500强开发商优选品牌企业，那么，在品牌建设方面，高登还做了哪些努力？未来是否会继续加大品牌的推广？

李婧：品牌建设较重要的是产品的质量和管理，我们也一直在修炼内功。前段时间高登还获得了中国有色金属工业协会颁布的卓越品牌奖项，这也是很有份量的一个荣誉。高登在这几年开始慢慢沉淀自己的品牌，因为品牌是需要沉淀的。脚踏实地做好产品做好服务，才是就可以够延长它的应用寿命支撑品牌走得更远的基石。未来高登也会继续加大品牌的推广，把高登打造成行业的标杆企业，在品牌、产品质量、规范管理方面树立自己的标杆形象。

：请问您如何看待铝合金门窗未来的一个发展趋势？你怎么看待2016年铝型材的市场前景？

李婧：我非常看好铝合金门窗未来发展的趋势，虽然目前房地产行业并不景气，存在危机，但有 危 必有 机 ，我们的机会很大。从长远的目光去看，随二胎政策的开放，未来人口的增加，未来我们产品的体量还会增大。而且铝合金应用的范围很广，现在它已经逐步取代木材、大理石、不锈钢、铁艺、塑钢等等产品，所以铝合金未来大有作为，我对这行业充满信心。2016年铝型材的市场会更差，但我对我们的产品还是比较乐观的，高登有自己的一套方案去面对整个市场的变化。今天市场同样不好，但高登还是保持一个稳定的增长，所以做好产品是非常关键的。而这样的大环境下，一些靠低价竞争的小企业终究会被慢慢淘汰，好的品牌企业会很好的存活下来。